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Google vs. Meta Budgetverteilung für lokale Kunden: Ein pragmatisches Modell

Wie Agenturen Budgets zwischen Google und Meta sinnvoll aufteilen und anhand echter Pipeline-Daten nachsteuern.

15. April 2026 · 10 Min. Lesezeit

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Der typische Fehler: Budget aus dem Bauch verteilen

Viele lokale Kampagnen starten mit einer 50/50-Verteilung ohne klare Hypothese. Das kann funktionieren, ist aber selten effizient.

Besser: Leite die Verteilung aus Nachfrageart ab. Suchgetriebene Leistungen profitieren oft stärker von Google, angebotsgetriebene Impulse häufig von Meta.

Ein Startmodell für lokale Accounts

Für neue Accounts kann ein 60/40-Start sinnvoll sein: 60 Prozent auf den Kanal mit höherer Abschlusswahrscheinlichkeit, 40 Prozent auf den ergänzenden Kanal. Nach 2 bis 3 Wochen wird anhand der Pipeline-Daten neu bewertet.

Entscheidend ist nicht CPL allein, sondern Umsatzbeitrag je Kanal. Ohne zentrale Lead- und Umsatzzuordnung bleiben Entscheidungen ungenau.

So steuerst du Budget mit Pipeline-Daten

Tracke kanalweise: Leads, Qualifizierung, Termine, Abschlüsse, Umsatz. Wenn ein Kanal günstige Leads liefert, aber kaum Termine erzeugt, ist das kein Gewinnerkanal.

Ein gemeinsames Lead-Management macht diese Sicht möglich. Genau dort setzt LeadTS als Beispiel an: Kampagnenleistung wird bis zum Umsatz sichtbar, nicht nur bis zum Klick.

Wann du umschichten solltest

Umschichten solltest du, wenn sich ein stabiler Unterschied über mindestens 2 Wochen zeigt und ausreichend Daten vorliegen. Vermeide tägliches Hin-und-her.

Ein klarer Entscheidungsrhythmus (z. B. jede Woche) schützt vor Aktionismus und sorgt für nachvollziehbare Entscheidungen gegenüber dem Kunden.